20年栉风沐雨，格峰轻奢厨卫吊顶从未偏移“不为短暂利益出卖未来”的信念。从初出茅庐跻身佼佼者行列，不断谱写品牌的新篇章。而格峰轻奢吊顶代理商们则在其中落下浓墨重彩的一笔，嵊州的代理商安蕾蕾就是之一。（以下简称格峰轻奢厨卫吊顶为格峰；格峰轻奢厨卫吊顶嵊州代理商安蕾蕾为安总）。

当第一批90后踏入社会，类似“垮掉的一代”的标签瞬间就被撕下，作为90后创业者的安总也不例外，以行动证明了“拼一代”的存在。这一切得益于这几年经营格峰品牌的过程，也得益于安总自身的蜕变。

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

安总

成功的创业是经受住市场考验

安总常把“靠自己”挂在嘴边，由来需要追溯到3年亏损经营时期。当时懵懂入行的她心想“品牌越大越好做”，然而市场直接给了门店致命一击——多数人消费不起，连带着老客户转介绍的效果也差强人意。正打算放弃创业，90后的倔强让她决心尝试最后一次，就在这关键的时刻结缘了格峰。

从致电客服人员，到一眼喜欢上小蜜蜂形象，再到看中产品性价比、售后服务和营销的综合实力，代理格峰就在电光火之间决定下来。这样果断坚决的举动，安总给出了有力的答案“一个品牌到底好不好，最终看当地门店如何经营，否则有再高的品牌知名度也是枉然！”

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

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创业期间，格峰总部每次无条件支持嵊州格峰门店，帮助安总解决经营问题。同时李总不断打电话关怀，让一心“靠自己”的安总既感动又更加安心投入吊顶行业，对格峰品牌萌生了满满的依赖和归属感。不仅安总如此，格峰品牌的轻奢理念非常契合当地市场消费观念与经济水平，好用而不贵的格峰产品俘获了老一辈，还赢得同属80、90后的年轻消费群体高度认可和支持。

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收获这样喜人的成果，安总并不意外：“当地客户们都觉得格峰性价比高。特别在年轻化市场，比如90后通过网络就知道格峰上CCTV广告、各大知名媒体的系列推广。品牌有实力，产品很实惠，选择格峰肯定不会错。而且我承诺客户精心质保、免费维护，给品牌销售增加了信任点；在我店面里所有购买格峰产品的客户都认为他们买的不只有产品，更多的是安心的服务”。

格峰多功能晾衣机

于是格峰产品经受住了市场考验，成功晋升为160㎡嵊州店面的主力军。2017年至今，中意格峰的客户越来越多，就连老客户转介绍都不再是头疼的难题。如今店面有口皆碑，不断增长的业绩回馈给安总一直以来的坚持和努力。

安总更加用心对待每位进店的客户，立志让嵊州老百姓都能真实感受到格峰的好品质和优质服务。今年，嵊州格峰门店经过重装变得焕然一新，看着店面陈列的精致产品，安总对未来充满了信心和期待。

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

嵊州格峰门店

相互抱团突围市场困局

自吊顶行业进入洗牌阶段，竞争激烈的市场很难让创业者短时间有所收获，甚至濒临倒闭。作为白手起家的拼一代，安总认为创业最难熬的瓶颈其实是“坚持”，她十分感激当初果断选择代理格峰，能够在总部支持下坚持做好门店经营，挽救了创业失败的命运。

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嵊州格峰门店局部陈列

这些年，凭借90后对时代变革的敏锐洞察力，安总在经营格峰期间总结一套生意经，“市场难做时期，单枪匹马远不如抱团利于突围”。她就自己的成长经验，向我们分享了两个抱团发展的案例：

首先是异业联盟；联盟活动是嵊州格峰门店每两个月必做的项目，安总的目的不仅仅在于联盟资源共享带单，还有推广宣传格峰品牌。她观察到大小型活动即使当天结束了，后续也能为门店导入相当可观的客流量。基于格峰的品质和门店贴心服务，安总坚信只要有客户进店，根本不怕产品卖不出去。

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

其次就是合作分销店；格峰已经入驻两家嵊州分销店，联手其他品类以免费出样上样打造“一站式”装修门店体验，吸引小区和周边的需求客户。这样一来，客户选购直观方便的同时，减轻开店压力还能精准打入消费者圈层，达到提升品牌知名度和客源的目的，可谓一举多得。安总表示，如果合作分销店模式效果突出，今后有小区交付就在小区门口落地合作分销店，迅速拓展格峰当地发展渠道。

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

格峰合作分销店局部陈列

坚定“不为短暂利益出卖未来”，做好嵊州老百姓的口碑品牌

无论是经营想法和收获的双重转变，安总认为是格峰给了自己蜕变的底气。格峰一直以来坚守“不为短暂利益出卖未来”的经营理念，让每个前来嵊州格峰门店的消费者购买到实实在在的性价比产品，享受轻奢品质的生活体验。面对新老客户的赞誉，她洞悉格峰品牌前瞻性思维的重要性，意识到自己必须紧跟其后壮大门店。

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

格峰合作分销店局部陈列

当各行各业谈“寒冬”色变时，安总充耳不闻专心经营嵊州格峰门店，井井有条规划出未来店面发展——每年开展大小型活动、将合作分销店经营下去，更重要的是坚持做好格峰品牌！作为改革开放的新生代，安总对接下来的每一步表现十足自信和魄力。

“未来精装房越来越多，吊顶市场份额的确会少很多，但据我了解的精装房材料材质都很差，甚至于客餐厅吊顶是缺失的，以后嵊州格峰门店经营也可以转为主打客餐厅。无论趋势如何变革，我们都需要直面它，时刻做好应对策略”

(图片来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)

同时安总也在不断审视自身，经营期间从门店销售、设计到仓库配货、跑业务都是亲力亲为，如今她坚定要丢掉“单打独斗”的包袱。“凭一己之力做大嵊州格峰门店不现实，想要发展壮大一定要培养团队。”因为安总期望通过自己加倍努力发展规模化门店，用实力回馈格峰总部一直以来的帮助与支持。

未来安总亦不忘初心，坚定经营好嵊州格峰门店，与格峰共同夯实口碑品牌的荣耀，为更多消费者创造轻奢舒适的生活环境。

(文章来源：格峰集成吊顶公众号，侵删)